¿Qué quiero decir?

¿Cuando compras o usas algo que "amas", lo mencionas a los demás?

Te lo digo yo, sí.

¿Lo promocionas espontáneamente con entusiasmo y pasión?

Te lo digo yo, sí.

Y puede ser simplemente un maldito champú cuando te duchas o cualquier cosa que se te ocurra...

...pero lo increíble es que, cuando lo haces, sin segundas intenciones, después de poco tiempo las personas con las que has hablado de eso también acaban comprándolo.

Entonces, ¿has vendido?

Entonces, ¿dónde están los dinero para tu comisión?

La verdad es que la venta (la buena que enriquece el mundo): es ayudar, es compartir, es dar y a menudo solo recibir al final.

Y está perfectamente bien así.

Porque créeme viejo mío, nunca es el producto el que se vende solo.

Siempre eres tú quien marca la diferencia.

CÓMO VENDER DE MANERA EFICAZ

Todas las personas inteligentes que conozco dicen que la venta es uno de los primeros talentos a desarrollar para tener éxito en la vida.

Y yo puedo confirmar absolutamente esta verdad absoluta.

La venta es crucial para cualquier tipo de negocio.

Pero también es crucial, a menudo, en la vida fuera de los negocios.

El problema es que hay falsas creencias sobre esta actividad que debes eliminar por completo de tu mente.

Esto se debe a que cada vez más idiotas han difundido el rumor de que debes manipular para vender.

Que debes conocer la programación neurolingüística (PNL) para vender.

Pero las cosas no son exactamente así.

De hecho, no son así y ya está.

Muchos, cuando comienzan a estudiar ventas, cometen el error de comprar y "estudiar" libros generales de PNL o las mezclas de los nuevos gurús, cuando en cambio deberían tomar en sus manos: Bryan Tracy, Robert Dilts, Richard Bandler, en resumen, los tratados más avanzados.

Debes derribar esos estereotipos clásicos de ignorantes donde se piensa que alguien con los brazos cruzados nunca comprará.

Obviamente hay algunos conceptos pequeños que debes aprender como herramientas de comunicación y términos para usar o no usar, etc.

Pero lo primero que realmente debes entender para tener éxito en las ventas es:

Tienes que vender si tiene sentido vender.

Esta es la verdadera clave, la estrategia número 1.

Debes creer ciegamente en lo que vendes.

Escarba dentro de ti, en tu mente, en tus creencias y analiza lo que propones.

Porque si quieres vender DE VERDAD y de manera ética y sostenible, debes hacerlo por el bien del cliente (que es lo que al final te hace tener éxito en tu misión y también te beneficia a ti).

La venta no es más que un arte one to one donde gano yo y donde también gana la otra persona. En realidad puede ser O2O, en grupo, telefónica, en video llamada, etc., etc., etc.

Vender significa ayudar.

En cambio, si eres como esos gurús ahí fuera con sus falsos Lamborghini alquilados que "venden" productos scam...

bueno, prepárate para una montaña de m**rda porque te inundarán (como debe ser).

El cliente NO es un enemigo a quien ofrecer cualquier cosa, métetelo bien en la cabeza.

Entonces, en pocas palabras, si tienes algo que puede dar valor a las personas allá afuera, entonces deberías vendérselo (y él también te lo agradecerá)

Y si queda satisfecho, créeme, comprará de ti 1, 5, 20 veces.

Convirtiéndose en un evangelista de la marca (un poco como sucede con los fanáticos de Apple que hacen fila frente a las tiendas cada año).

La venta cuando vas a hacerla es una especie de Actitud de Servicio, es decir, con una forma de servicio para la otra persona, para hacerle bien.

La primera pregunta que debes hacerte entonces es: ¿Por qué esta persona debería comprar de mí?

¿Hay alguna razón por la cual esta persona quiera comprar mi programa de adelgazamiento, mi lavavajillas o mi curso en línea?

¿Puedo yo, con mi producto o servicio, resolver su problema?

Si la respuesta es sí y tiene sentido, entonces estás en el camino correcto (en la parte más necesaria, no única).

Esto porque lo que tienes para ofrecer tiene valor para otras personas y para el mundo.

Después de eso, tu propósito, una vez entendido esto, será vender tantas veces como sea posible a tantas personas como sea posible.

Pero nunca olvides tu misión.

Y sobre todo recuerda: NO puedes vender hielo a los esquimales.

Porque no les servirá de nada.

¿QUÉ SUCEDE SI VENDES ALGO QUE NO ES ÉTICO?

Simple, que tarde o temprano todo te será devuelto.

La gente habla, especialmente en línea...

y si les vendes algo que no necesitan o peor aún, que les causa daño, ten por seguro que te presentarán la cuenta directamente en la puerta de tu casa.

¿Y qué va a pasar?

Tu reputación será manchada: ¡PARA SIEM-PRE! y no hay vuelta atrás.

Mi amigo, el mundo es más pequeño de lo que piensas.

Existen las reseñas, los blogs, las redes sociales…

en pocas palabras: ¡estarás j*dido!

Y si no quieres arruinar todo tu negocio, te conviene empezar a hacer las cosas como Dios manda.

Yo, como ves, solo te doy las respuestas, el grueso del trabajo tendrás que hacerlo tú remangándote las mangas.

Buena suerte, viejo ;)

PD. En LinkedIn solo hablo de ventas. De cómo mejorar tu vida con ellas, cómo funciona, por qué y cómo de todo. Cómo crear redes de venta y equipos unidos y capaces.

Nos vemos allí.